新闻发布: 2012年07月25日
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Drupa特别报道—惠普亚太及日本地区图形印艺解决方案事业部副总裁Gido van Praag专访

 
图:惠普亚太及日本地区图形印艺解决方案事业部副总裁Gido van Praag

5月29日,惠普公司宣布,该公司在drupa 2012印刷展上获得的数字印刷机和工业印刷机全球订单量创历史新高。市场对于惠普新型数字印刷解决方案的需求大幅超出惠普对于各地区和各产品线的预期目标。

6月13日,在距离drupa 2012谢下帷幕不到一个月的时间,记者有幸通过视频方式采访了坐镇西班牙巴塞罗那的惠普亚太及日本地区图形印艺解决方案事业部副总裁Gido van Praag。先进的数字视频会议装备,让我们有如面对面交流,并直观地体验到惠普应用并引领数字化的先行者风范。

采访在轻松的气氛中进行,Gido对于惠普在亚太区发展的翔实分析让我们感受到惠普对于发展亚太区数字印刷的信心与决心,更让我们清晰地看到,惠普这个数字印刷行业的引领者,将为用户带来的切实利益。让我们跟随Gido的思路,一同领略。

数字的drupa,惠普的drupa

对于drupa 2012,Gido称其为数字的drupa,因为除了像惠普这样专业提供数字印刷解决方案的供应商外,很多传统印刷设备供应商也在向数字印刷靠拢,纷纷通过各种方式推出相关产品。然而,尽管参与者骤然增多,惠普却依然是展会上的最大亮点。在14天的展会期间,惠普展台均呈现出繁忙的景象,据称参观人数是最多的,每天从早上开幕到晚上六点结束,在所有参展商中惠普都是当之无愧的“最吸引眼球的厂商”。而回报更是给惠普的每一位员工带来了惊喜。惠普在全球的各个区域,包括亚太、欧洲、美国等,均取得了非常好的成绩。对此,Gido兴奋地谈道:“作为亲自参与其中的一员,我们感到非常自豪。drupa是印刷界的奥林匹克盛会,惠普的投入相当巨大,并因此也设定了很高的目标,而在drupa 2012上获得的订单则远远超出我们的预期,收到的效果非常好。”此
外,Gido还以中国市场为例,与我们分享了主要交易达成情况。

商业印刷领域,永洪集团将在其中国东莞工厂安装全球首台HP Indigo 10000数字印刷机。该公司还将与惠普合作,搭建全球首个HP Indigo 10000概念展室,便于该地区部分惠普大客户和潜在客户预先体验HP Indigo 10000技术。

出版领域,总部位于香港的图书生产商CTPS订购了两台HP Inkjet 410彩色喷墨轮转印刷机、一台HP Indigo W7250和一台HP Indigo 10000数字印刷机。CTPS也是亚太地区现有客户中首家安装HP T300彩色喷墨轮转印刷机的公司,现有一台HPIndigo 7500正在生产运营中;虎彩集团有限公司将安装HP Indigo 10000和7600数字印刷机,扩大目前由HP Indigo 7500数字印刷机以及T350和T300喷墨轮转印刷机组成的设备规模,从包装印刷向按需出版领域转型。

标牌和广告牌领域,大幅面图形印艺供应商金色彩数码喷绘有限公司订购了一台HP Scitex FB7600工业印刷机和一台HP Scitex LX850工业打印机。

如此种种,充分证明了惠普在中国市场的影响力,而亚太区其他市场也有很多新订单的签定。综合看来,drupa 2012上来自亚太及日本地区的订单量超出预期近2倍;共收到来自200多位客户的订单。之所以能够取得这样的好成绩,Gido认为,原因主要有3点:

其一,惠普全方位展示了其最优秀的产品,包括各种解决方案以及不同的应用。数字印刷设备机型包括T410、200和HP Indigo全系列产品,幅面从八开机到工业机,应用领域从商业印刷到标签印刷、包装印刷等,同时还有诸多合作伙伴的解决方案悉数登场。

其二,惠普做了大量充分的展前准备工作。如drupa预展就举办了两场,一场是在美国针对喷墨轮转数字印刷机,另一场则是在以色列针对Indigo数字印刷机和Scitex宽幅喷墨打印机。而在drupa 2012开展的前几天,惠普还开展了Dscoop的活动。这些准备工作,提前给了市场和大家一些信息,给了一些新客户新的观感。

其三,惠普一贯坚持的创新发挥了巨大作用。惠普对整个市场进行充分调研后,对客户需求了如指掌,进而开发的创新产品与经营理念,也就更能够贴近市场和客户的需求,因此可以为客户提供最贴心的服务。

亚太市场 蕴藏巨大机遇

在介绍了惠普在本届展会上取得的骄人成绩后,Gido又以中国和澳大利亚的市场为例与我们分享了他对目前亚太区数字印刷市场的见解以及他对数字印刷市场的信心。

据Pira调查结果显示:

  • 2009~2014年中国打印生产市场将会有28.8%的增长;
  • 胶印会有26.5%的增长,而数字印刷会有84.7%的增长。大量的市场推广需求,将会使得数字印刷在商业印刷领域得到极大的推广;
  • 杂志目录和广告预计增长50%以上。

对于中国数字印刷市场如此快速的增长,Gido分析道:原因一,大量西方国家包括欧美的企业都把印刷复制业搬到了中国。原因二,中国人的生活水准不断提高,他们个性化的需求对中国数字印刷品市场有很大的促进作用。原因三,中国经济的发展,势必会提高市场宣传等相应的印刷品的增量。这些都带动了中国印刷市场的快速成长,并保持持续的增长速度。

对于澳大利亚市场,Gido认为,它与欧洲和北美市场非常接近,人工成本高是他们的普遍特征,在这种环境下,高配置、全套的自动化生产线(包括数字印刷的前端和全套的印后等)可以在很大程度上解决其人工成本问题。在澳大利亚以及北美等发达国家,数字印刷已是势不可挡,其应用也更加趋向于成熟,主要表现在以下3个方面:一是短版印刷,全世界小批量业务的市场潜力已越来越明显。二是可变数据印刷,市场推广也需要可变信息和个性化信息,可变和个性化也促成了数字印刷的应用;第三个就是出版印刷,数字印刷可以改变整个工艺链,实现按需印刷,不像传统印刷那样会有40%印完的图书占用着仓库资源、运输资源而最终被销毁。从这三个层面来说,Gido认为数字印刷会在发达国家得到充分完整的应用。

虽然在Gido看来,整个印刷市场中,胶印依然占据主导地位,数字印刷只占很小的比例(数字印刷印量不足总印量的5%)。但从产值来看,数字印刷品的价值占全部印刷品价值的比率则要远高于其印量占有率,目前该比例达到了35%,充分说明数字印刷能够带来额外的增值,且价值非常高。而通过对以上案例的分析,我们已明显感受到惠普对于亚太区数字印刷市场前景的看好。

惠普 不断拓展行业领导力

过去的25年里,惠普一直保持着行业的领先地位。在印艺系统里,拥有407个解决方案产品,120个解决方案合作伙伴,46个工作流程解决方案集合;每年的销售额几乎都是以两位数的速度在增长;HP Indigo、Scitex、Designjet都保持着市场第一的位置,分别占各自市场份额的78.8%、27.1%和39%,推动高价值数字印刷量的增长。

之所以能够取得这样的成绩,一是因为惠普有完整的产品线,覆盖范围广泛,深入印艺市场的各个领域。二是惠普有很多的技术创新,自drupa 2008至今,惠普共计投入了10亿美元用于研发。再有就是惠普有非常好的解决方案,包括印前、印后、工作流程以及Dscoop等方方面面的发力,使得惠普水到渠成地铸就了令行业艳羡的好成绩。

对此,Gido强调,惠普不只是在给客户卖一个产品,他们会给客户提供完整的解决方案,会帮助客户从刚开始不熟悉设备,到很好地应用并找到合适的活源。而惠普各方面的资源,包括业务咨询团队、专业的合作伙伴等,均会与客户需求无缝结合起来,帮助客户树立信心,携手客户共同开拓市场。

据专业咨询公司Pira预测,2009~2014年的印刷市场,传统印刷呈现出明显下降趋势,而数字印刷则快速增长,其中,电子照相方式将会有78%的增长,喷墨印刷也会有64%的增长,而这其中还不包括惠普B2幅面数字印刷机的应用。该幅面设备的出现,将会大大提高数字印刷的产能,对整个数字印刷市场占比的提高也会起到很大的作用。传统印刷在走下坡路,数字印刷在快速爬坡。面对数字印刷大好的发展前景,Gido谈到,对于惠普而言,并未十分看中市场份额,将传统印刷业务向数字印刷转变才是惠普的使命和接下来的工作重点。我们也期待,惠普在引领数字印刷发展的道路上越走越稳健!

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