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Por John Mayfield, agente/dueño e instructor de bienes raíces
Durante los seminarios, generalmente me preguntan: “¿Qué necesito para ser un agente de bienes raíces eficiente, especifícamente al estar realizando negocios fuera de la oficina?”.Por supuesto que sería maravilloso si hubiera un solo equipo al que pudiéramos acudir de ser necesario, pero lamentablemente este no es el caso. Para ser un agente de bienes raíces hábil y eficiente, necesitará varias herramientas para su negocio.
| 1 - Teléfono celular y computadora personal de bolsillo |
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Primero y principal, un buen profesional de bienes raíces debe contar con un buen celular. Los teléfonos inteligentes, como se les suele llamar, pueden brindarle funciones invaluables. Elija, por ejemplo, el teléfono HP iPAQ hw6500 de la serie Mobile Messenger (en inglés), con el que podrá realizar absolutamente todo, incluyendo recepción y envío de correo electrónico, revisar la información de contacto del cliente, así como almacenar constantemente cotizaciones de bienes raíces. Con la tecnología integrada Bluetooth®, ahora puedo mantener mis manos siempre en el volante al conducir, a la vez que hablo con clientes por mi celular. |
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| 2 - Computadora personal móvil |
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La segunda herramienta tecnológica más importante que un profesional puede tener es una computadora portátil o Tablet PC (computadora pizarra). ¿En qué equipo invertiría usted? Ambos desempeñan un rol importante para el profesional del área de bienes raíces. La Tablet PC ofrece una variedad más amplia de opciones móviles, entre ellas, contratos de venta escritos a mano, espacio para notas sobre los planos de los Inmuebles con las medidas respectivas, todo esto mientras se encuentra relacionando sus citas. Para conocer más sobre la Tablet PC, y los usos que ofrece a los profesionales de bienes raíces, lea el artículo: Cómo impresionar a sus clientes con una Tablet PC |
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| 3 - Tarjeta de conexión a Internet, para PC |
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En el puesto número tres se encuentra la tarjeta de conexión a Internet, que debe considerar como la pieza más importante en tecnología portátil. Existen diversos proveedores que ofrecen estas tarjetas, entre ellos: Sprint, T-Mobile, Cingular y Verizon, que cuentan todos con tarjetas y planes de pago. Dependiendo de la ubicación y de la empresa que tenga cobertura en su área, podrá decidir cuál empresa elegir. Esta tarjeta inalámbrica brinda la posibilidad de conectarse a Internet desde cualquier lugar donde se encuentre, sin tener que conectar su computadora a una línea de teléfono o a un dispositivo de Ethernet. Así puedo llevar mi Tablet PC a cualquier lugar donde mi teléfono celular tenga señal y conectarme de inmediato a la red para revisar mi correo, enviar o recibir contratos, o sencillamente navegar por la red. Yo la he utilizado desde mi auto y también desde la casa de un cliente para obtener nuestros formatos de contrato de venta, llenarlos y luego imprimirlos con mi impresora portátil HP Deskjet 460 (en inglés). |
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| 4 - Impresora portátil |
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La cuarta herramienta tecnológica más importante es la impresora portátil. ¿Qué beneficio tiene disponer de una computadora portátil y una tarjeta de conexión inalámbrica a Internet, si luego de descargar los formatos en línea no podemos imprimirlos para que nuestros clientes los firmen? He utilizado varias impresoras portátiles de distintos proveedores y debo decir que la HP Deskjet 460 (en inglés) está muy por encima de la competencia. Con su dispositivo Bluetooth integrado y su batería portátil, puede fácilmente imprimir listados o presentaciones. Solo coloque el papel, conecte su impresora con tecnología Bluetooth e imprima sus documentos desde cualquier lugar. |
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| 5 - Cámara digital |
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| El puesto número cinco de equipos portátiles para agentes de bienes raíces le corresponde a la cámara digital. Debo enfatizar que todo agente de bienes raíces necesita una buena cámara digital. Siempre me asombra el gran número de agentes de bienes raíces que en un seminario no pueden levantar la mano cuando se les preguntan “¿Quiénes tienen una cámara digital?” Considerando lo asequible de los precios de las cámaras digitales actualmente comparado con años anteriores, no se justifica en lo absoluto pasar por alto la adquisición de esta herramienta en un negocio como éste. HP ofrece una gran gama de cámaras digitales (en inglés) de donde elegir. Personalmente, mi favorita es la HP Photosmart R717. El software que trae esta cámara es sencillamente asombroso, tanto que no existen palabras suficientes para describirlo. Si desea ver cuán fácil es tomar una foto panorámica con la HP Photosmart R717, mire este corto vídeo (en inglés). |
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| 6 - Teclado inalámbrico para PC de bolsillo |
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| En el puesto número seis se encuentra el teclado inalámbrico (en inglés) que va con la HP iPAQ hw6500 de la serie Mobile Messenger. Para muchos, usar el teclado estándar de pulgar en los teléfonos inteligentes no representa problema alguno (especialmente para mis dos hijas adolescentes), pero para aquéllos quienes como yo aún nos resulta difícil manejar el teclado de estos teléfonos, contar con un teclado inalámbrico para usar con los teléfonos inteligentes es realmente útil. |
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| 7 - Grabadora digital |
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| En el séptimo lugar debe estar la grabadora digital. Yo prefiero la grabadora digital de voz Olympus WS-100 (en inglés) porque cuenta con un puerto USB integrado. Lo grandioso sobre el uso de una grabadora digital en el campo de bienes raíces es la posibilidad de tomar notas al cotizar propiedades y luego escuchar estas notas al llegar a la oficina. Si está dentro de sus posibilidades y toma la iniciativa de invertir en un teléfono HP iPAQ hw6500 de la serie Mobile Messenger (en inglés), puede utilizarlo también como grabadora de voz y así evita un gasto adicional. No olvide usar su HP iPAQ hw6500 para obtener testimonios de clientes, que pueda luego colocar en su sitio web. Esta es una excelente manera de demostrar la confianza que otros han depositado en usted y cuán satisfechos estuvieron con sus servicios. |
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| 8 - Disco portátil de respaldo |
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| Seagate fabrica excelentes disco duros para computadoras, que pueden almacenar sus documentos más importantes para que los lleve a donde quiera. Al invertir en un buen disco duro portátil, usted se permitirá la posibilidad de llevar consigo archivos y modificar presentaciones y documentos mientras se encuentra en la vía. |
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| 9 - Microsoft® PowerPoint® |
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| Microsoft® PowerPoint® ocupa el noveno lugar. Si va a invertir en todas las otras herramientas, debe contar también con el software adecuado. Vea esta demostración de PowerPoint (en inglés) y podrá apreciar cómo utilizo Microsoft® PowerPoint y mi Tablet PC obteniendo una combinación ganadora pues el resultado es una presentación magnífica, con tecnología portátil. |
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| 10 - Mentalidad portátil del agente |
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Por último, en el puesto diez se encuentra… ¡Usted! Puede comprar todas las herramientas y software disponibles, y tener todo el aparataje necesario, pero si no aprende a usarlos nunca podrá ser lo suficientemente eficiente. Lamentablemente, con frecuencia invertimos en tecnología y equipos pero nunca aprendemos a utilizarlos adecuadamente. HP ofrece excelentes recursos para aprender a usar su tecnología, por eso, no deje de visitar su Centro de aprendizaje (en inglés).
Una vez escuché este dicho: “Utilizar tecnología de computación es simplemente encontrar la llave inglesa adecuada para ajustar la tuerca”. Convertirse en un verdadero agente portátil de bienes raíces no es tan difícil, especialmente si cuenta la ayuda de nuestros amigos de HP. Buena suerte y no dude en escribirme si tiene alguna pregunta o necesita algún consejo.
John D. Mayfield - Corredor/propietario e instructor de bienes raíces |
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