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Revisión de los aspectos básicos de la red de contactos

Por ahora ya debe tener un conocimiento básico de cómo establecer una red de contactos y qué esperar de ella. En esta lección, repasaremos y ampliaremos sobre lo que se debe y no se debe hacer al establecer una red, y cerraremos el curso con algunas recomendaciones adicionales para mantener la efectividad y continuidad de las actividades de su red de contactos.

En primer lugar, repasemos los puntos principales que hemos visto hasta ahora.

Aspectos básicos

• La red de contactos se trata tanto de ayudar a los demás como de ayudarse a sí mismo.
• La red de contactos es fundamental para la búsqueda de empleo y para formar una empresa.
• La mayoría de los empleos se consiguen a través de relaciones personales. Sin embargo, la mayoría de estas relaciones personales se tratan más bien de conocidos que de buenos amigos o familiares.
• Los conectores son esas personas que establecen contactos fácilmente, comparten información, y tienen una cantidad de conocidos muy grande. Puede que no se considere un conector natural, pero debería intentar incluir conectores en su red de contactos e imitar sus comportamientos y actitudes.
• Existen tres maneras básicas de establecer una red de contactos: Conocer personas de una en una, unirse como miembro a grupos, organizaciones o asociaciones y usar la Internet para investigar y mantenerse en contacto.
• La red de contactos no se trata de establecer relaciones sólo con los que tienen más dinero o poder que usted. Debe establecer contactos con personas de todas las profesiones y clases sociales.
• Las mayores recompensas de la red de contactos se obtienen con el tiempo, de modo que debe asumir el compromiso de pensar a largo plazo.

Su carrera profesional

La red de contactos es un complemento en vez de un substituto de los métodos tradicionales de búsqueda de empleo. También debe revisar los anuncios de empleo en la prensa, visitar los sitios Web específicos de su actividad laboral, revisar los sitios Web de empresas, enviar cartas de presentación y hojas de vida, utilizar los recursos para profesionales de su universidad y utilizar las agencias de empleo.

La red de contactos para empleo tiene tres etapas:

• Buscar prospectos, no es más que investigar y orientar la red hacia las personas y organizaciones que necesite.
• Establecer contacto con sus prospectos para solicitarles referencias y entrevistas informativas.
• Realizar entrevistas informativas para aprender todoo posible acerca de su campo elegido.

Si es propietario de empresa, debe esperar de su red de contactos estos tres beneficios:

• Apoyo psicológico. Dado que poseer una empresa significa aislamiento y responsabilidad, puede resultar muy estresante; por lo tanto, contar con una red de contactos que le sirva de estimulo es muy importante.
• Información. Aunque domine a la perfección el aspecto técnico de su empresa, la red de contactos puede ayudarle a obtener información sobre publicidad, precios, financiamiento, impuestos, tendencias de la industria y mucho más.
• Exposición. La red de contactos lo hará visible y permitirá que los demás conozcan sobre su empresa. Siempre esté preparado para ofrecer una presentación en el ascensor en la cual explique rápida y claramente a lo que se dedica.

Su vida fuera del trabajo

La red de contactos puede ampliar su escenario social y enriquecer su vida personal. La red de contactos personales puede comenzar informalmente, simplemente haciendo contacto con la gente y manteniendo este contacto a través del tiempo. Participar en contextos más formales como el de los clubes u organizaciones puede incrementar la red de contactos que ya ha establecido de la misma manera que lo puede hacer el estimular a los contactos que ya tiene a que le presenten nuevos contactos.

Así como sucede con la red de contactos profesionales, para realmente recibir los beneficios de la red de contactos personales, se debe continuar a largo plazo. Aunque pueda que estas dos redes demoren en integrarse, debe pensar en su red de contactos personales y profesionales como si fuera una y la misma a la vez.

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