La red de contactos personales |
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Hasta ahora, nos hemos enfocado en utilizar la red de contactos para ascender profesionalmente; sin embargo, establecer contactos no es útil exclusivamente para el mundo profesional. Los relacionadores sociales naturales – los “conectores” que mencionamos en la Lección 1 – son personas que establecen contactos débiles con gran facilidad en todas las facetas de sus vidas. Estas son las personas que tienen más amigos y conocidos que todo el mundo, y para ellos lograr esto parece ser muy fácil. Para el resto de nosotros, requiere algo más de trabajo, pero las recompensas son enormes. La elección entre ser o no ser un relacionador puede que tenga un profundo impacto en el resto de su vida. La red de contactos puede aumentar su círculo social esta misma semana, este mes o este año. Pero dado que los efectos de la red de contacto son acumulativos, el rumbo que usted determine ahora, tendrá un impacto dramático en su vida a largo plazo.
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¿Qué es la red de contactos personal? |
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La red de contactos se puede iniciar informal o formalmente. Vamos a considerar estos dos ejemplos:
David dictaba clases de negocios y mercadeo en una universidad local. A menudo mantenía contacto con sus estudiantes preferidos. Uno de ellos, Francisco se graduó de piloto. Francisco se mudó a otra ciudad pero mantuvo el contacto con David. Francisco ganaba más boletos aéreos sin costo de los que el podía utilizar, y se acostumbró a regalarle a David un par de boletos aéreos todos los años. David y su esposa viajaron a Asia y Europa utilizando los kilómetros libres de Francisco. La esposa de David por su parte, le prestaba a Francisco su casa de playa algunos fines de semana largos.
Linda se encontraba estancada en el trabajo, pero pensaba que no podría dejar su empleo. Ella comenzó a dedicarle todo su tiempo libre a su actividad preferida, la jardinería. A ella le encantaba hablar y aprender sobre jardinería, así como practicarla; entonces, decidió afiliarse como miembro de la Sociedad del Jardín Botánico de su ciudad. Se convirtió en voluntaria para dirigir paseos los fines de semana y dictar seminarios sobre el cultivo de la rosa. Conoció docenas de nuevas personas y se hizo buena amiga de varias de ellas. También se convirtió en una mejor jardinera, y para su sorpresa, comenzó a sentirse mejor acerca de su trabajo.
La relación de David con Francisco es un buen ejemplo de la red de contactos informal. Aunque los dos hombres se llevaban bien, no se conocían bien hasta que Francisco se mudo a otra ciudad. Si ellos no hubieran sido relacionadores sociales, no hubieran mantenido el contacto. Este ejemplo no pretende sugerir que su objetivo como un relacionador personal debe ser tan específico como para esperar boletos aéreos gratis en diez años – este tipo de objetivos preestablecidos, probablemente nunca funcionaran. En vez de objetivos predeterminados, su objetivo debe ser establecer una red de contactos amplia de amigos y conocidos. Con el tiempo, esta red enriquecerá su vida en miles de formas.
Linda se decidió por el camino más formal de asociarse a un club organizado. Si bien esta es una excelente manera de comenzar, en realidad, la red de contacto formal y la informal se entremezclan, y las relaciones que establezca a través de una organización estructurada terminarán siendo relaciones más informales. Linda estableció contactos a través de su participación en una asociación, pero las amistades que surgieron de esta red de contactos fueron reales y duraderas.
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Recomendaciones para establecer una red de contactos personales exitosa.
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