Refinar la búsqueda |
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En estos momentos ya deberá estar practicando sus habilidades de relacionarse. Está conversando con gente nueva, preguntándoles acerca de ellos y compartiendo información sobre usted. También está pensando en cómo ayudar a los demás, manteniendo la comunicación con sus nuevos contactos y haciendo lo que dice que va a hacer. En esta lección, hablaremos de cómo enfocar estas nuevas habilidades hacia la búsqueda exitosa de trabajo.
Hay tres etapas de la red de contactos para encontrar trabajo: exploración, establecer contacto y realizar entrevistas informales.
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Explorar |
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La exploración es el arte de investigar y dirigirse a las personas y organizaciones que necesite. Usted empezó a explorar cuando realizó las actividades de las lecciones 1 y 2. Siga pensando en enfocar su búsqueda y elegir lo más apropiado. Su tiempo, después de todo, es valioso y algunas redes de contactos son más útiles que otras.
Digamos, por ejemplo, que usted está buscando un trabajo en relaciones públicas y que se ha inscrito en tres asociaciones: El club de estudiantes de su universidad, un grupo de mujeres en relaciones públicas de toda la ciudad, y el capítulo local de una organización nacional de relaciones públicas. ¿A cuál de todas quiere dedicarle más tiempo? La organización nacional parece ser la que ofrece el mayor número de relaciones, sin embargo, es en el club de mujeres de toda la ciudad donde conocerá más gente en persona. En cuanto a las oportunidades de trabajo, el club local podría ser su mejor elección. |
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Recuerde: Las redes de contactos tienen un amplio alcance |
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| Mientras esté buscando y seleccionando los territorios que piensa explorar, recuerde que un “prospecto” no es sólo una persona que esté en la posición de tomar las decisiones de contratar personal. Usted está buscando información. La recepcionista de una de las empresas que le interesan, puede darle mucha información sobre la cultura de la corporación, sueldos y a quien están contratando y despidiendo como lo haría cualquiera de los gerentes. Esta recepcionista puede que algún día llegue a ser gerente – recuerde que siempre debe mantener una amplia visión de futuro. |
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Establecer contactos |
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Cuando ya haya hecho algunos contactos, es el momento de actuar. Empiece llamando o enviando correos electrónicos a sus nuevos prospectos. No les solicite trabajo; pídales algunas referencias y entrevistas informativas. Si bien una referencia puede ser tan formal como una carta de presentación, es raro que sea así en estos tiempos. Lo más común ahora es que alguien simplemente le diga, “Dile que eres mi amigo”, o “Dile que te dije que debías llamarlo”. Aunque no hay nada de malo en hacer una llamada a un desconocido para solicitar una entrevista informativa -- es decir, llamar a alguien que jamás ha visto y con quien no comparte ningún conocido – muchas personas prefieren llamar de parte de alguien. Si sigue sintiendo vergüenza aún con una referencia en mano, trate de recordar estos dos puntos:
- Primero, en el mundo de los negocios, las personas establecen relaciones todo el tiempo. Usted no está hacienda nada fuera de lo normal.
- Segundo, usted no está exigiendo trabajo; sólo está pidiendo información.
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La entrevista informativa |
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Las entrevistas informativas le permitirán presentarse a los posibles empleadores; mostrará su interés en lo que hacen, eso es todo. No va a solicitar empleo. Sólo tratará de saber cómo funciona la empresa y cómo la persona a la que está entrevistando alcanzó la posición en la que se encuentra. Las personas son particularmente generosas en este tipo de entrevistas. La entrevista informativa es una valiosa, aunque subutilizada herramienta de búsqueda de empleo. Realícelas con frecuencia y muy pronto aventajará mucho a sus competidores.
¿Una vez que haya fijado una entrevista informal, ¿cómo debe proceder? Los puntos básicos son muy sencillos: El día de la entrevista llegue puntualmente y vaya bien vestido, lleve bolígrafo y libreta. ¿Y entonces qué hago?
Plantéese la entrevista informativa como una oportunidad para satisfacer su curiosidad. Recuerde usted está realizando la entrevista, así que trate de hacerla fluida. A continuación encontrará algunas preguntas que podría hacer a su entrevistado:
- ¿Cuál es su formación profesional?
- ¿Cómo encontró este trabajo?
- ¿Le gusta su trabajo?
- ¿Cuál es su rutina de trabajo diaria?
- ¿Quién toma las decisiones de contratación de personal en el departamento que más me interesa?
- ¿Está enterado de alguna vacante futura en la empresa?
- ¿Qué recomendación me puede dar para realizar mi búsqueda de empleo?
- ¿Me podría sugerir a alguien más en esta o en otra empresa a quien le pudiera pedir algún consejo?
Usted no debe solicitar empleo o preocuparse por entregar sus acreditaciones – para esto es que se usa el currículo, la carta de presentación y la entrevista de trabajo.
Otra recomendación sobre el currículo y la entrevista informativa: No debe entregar su currículo a nadie si no se lo han solicitado. Sin embargo, debe llevar una copia en caso de que se lo pidan y para preguntarle a su entrevistado, si no le importaría, revisarlo y hacerle alguna sugerencia para mejorarlo. |
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A continuación |
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Más allá de la red de contactos.
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