Los pecados de la red de contactos |
 |
|
En la lección 1, definimos la red de contactos y vimos el poder que tiene. En la Lección 2, veremos algunas de las cosas que se deben y que no se deben hacer y presentaremos algunos hábitos prácticos que pueden ayudar aún a los más renuentes a la red de contactos ha cambiar sus actitudes. Vamos a comenzar por analizar los dos pecados cardinales al establecer una red de contactos: La arrogancia y la falta de honestidad.
|
|
La arrogancia |
|
|
Consideren este ejemplo:
Una importante agencia gubernamental recientemente contrató a un gran número de personas, entre quienes se encontraba una mujer joven de nombre Jan. Ella era inteligente, muy bien calificada y ágil para establecer nuevas amistades. Al comienzo, sus colegas comentaban entre ellos que Jan llegaría muy lejos. Ella parecía ser una relacionadora social natural. Sin embargo, pronto sus compañeros de trabajo – quienes también eran inteligentes y bien calificados – comenzaron a darse cuenta que a Jan sólo le interesaba hablar con sus superiores. En las reuniones después del trabajo, ella buscaba a su jefe y sólo hablaba con él. Cuando hablaba con sus compañeros, sólo hablaba sobre como se veía ella misma después de que pasara un año – y generalmente se veía muy por encima de ellos. No pasó mucho tiempo para que la mayoría de sus nuevos colegas llegaran a la conclusión de que ella los menospreciaba.
Jan no es una buena relacionadora social. De hecho, es de ese tipo de personas que desvirtúan lo que realmente es la red de contactos. Ella es ambiciosa y extrovertida, dos rasgos muy importantes para establecer contactos, pero no está realmente interesada en los demás. De ser así, sería tan sociable con sus compañeros como lo es con sus superiores. Su tipo de comportamiento se nota claramente, y era de esperarse que sus compañeros de trabajo se dieran cuenta que ella los subestimaba.
El comportamiento de Jan aparte de ser superficial también carece de visión de futuro. Hacerse amigo del jefe puede que sirva en el futuro inmediato. Sin embargo, usted no sólo debe preocuparse por conocer a su jefe, sino también a todos los demás en la empresa. A la larga, puede ser que Jan termine trabajando con estos colegas por los próximos 20 años. Algunos ascenderán de puesto, y algunos se irán a otros organismos del gobierno o empresas privadas. En algunos años ocuparan puestos desde los que se pueden ayudar mutuamente una y otra vez. Y Jan simplemente los habrá excluido a todos.
A partir del comportamiento de Jan podemos aprender dos lecciones importantes. La primera, es como ya lo mencionamos en la primera lección, la red de contactos debe establecerse en todas las direcciones no únicamente en las altas posiciones. La segunda, la red de contactos se debe establecer a largo plazo. Pueda que en este momento no sepa de donde vendrá la recompensa, pero de seguro vendrá.
|
|
La falta de honestidad |
|
|
 Veamos este otro ejemplo:
Lawrence inició su propio negocio de imprenta y se hizo miembro de una asociación comercial para conocer a sus clientes potenciales. En su primer trabajo, un nuevo conocido le preguntó a Lawrence acerca de sus estudios. Con el deseo de impresionar, él mintió y dijo que tenía una maestría. El nuevo conocido contrató a la empresa de Lawrence para realizar algunos trabajos, pero seis meses después, descubrió que Lawrence le había mentido y canceló el contrato.
Lawrence cometió un pecado al establecer el contacto. Falsificó información. Y cuando su nuevo cliente canceló el contrato no lo hizo porque pensara que Lawrence necesitara una maestría para realizar el trabajo o porque la empresa de Lawrence hubiera hecho un mal trabajo. Lo hizo porque Lawrence demostró ser falso. En las relaciones de negocios, así como en la vida, la palabra dada y la reputación son vitales. Dado que las malas noticias se riegan como la pólvora, Lawrence no sólo perdió un cliente. Perdió el respeto de todas las personas a las que había pensado contactar.
El punto a resaltar en estos dos ejemplos es demostrar en forma práctica lo que no es establecer una red de contactos. Establecer una red de contactos efectiva no es un asunto superficial o estereotipado. No se trata de pisar a los demás y no tiene nada que ver con la mentira o tratar de aparecer como lo que no se es. Ahora que ya sabe lo que no debe hacer, vamos a pasar a lo que sí debe hacer y a la manera correcta de hacerlo.
|
|
Pensamiento estratégico |
|
En la actividad asignada para la Lección 1, usted empezó con la tormenta de ideas sobre las maneras de ampliar su red de contactos. Ahora es el momento de visitar el Panel de Mensajes y empezar a compartir algunas de sus ideas con los demás: Primero, dígale a sus compañeros de curso por qué quiere establecer una red de contactos. ¿Cuáles aspectos de su vida espera ampliar y fortalecer? Luego, comuníqueles dos de sus estrategias para consolidar nuevas relaciones. Mientras comparte sus ideas, fíjese en la utilidad de las ideas de sus compañeros.
|
|
A continuación |
|
|
Perfeccionando los aspectos básicos
|
» Siguiente
|
|
|
Versión para imprimir
