Consigue a tu público

Los folletos son herramientas valiosas, pero sólo obtendrán el total de su potencial cuando su mensaje llegue al público al que van dirigidos. Analizaremos varios métodos innovadores para conseguir avanzar en el mundo del marketing y distribuir el material.

Correo directo

La mejor forma de hacer llegar el mensaje al público al que va dirigido no suele ser el correo masivo ni cualquier otro medio de distribución no solicitada. Los folletos rara vez se leen. En el mejor de los casos, acaban en un cajón. Además, para cada dos o tres oportunidades de venta activas, deberás enviar miles de folletos, que probablemente se desecharán en su mayoría.
De todas formas, esto no quiere decir que el correo directo no pueda ser eficaz. Dependerá del tipo de negocio en el que trabajes y de la calidad de tu lista. Por ejemplo, en el caso de que anuncies una nueva oferta a clientes seguros, podría funcionar. No obstante, una oferta igualmente excelente, incluso aunque tenga un diseño llamativo y un texto impactante, puede fallar si se envía a la base de datos incorrecta.
Debes tener en cuenta la importancia de utilizar bases de datos lo más exactas y actualizadas posible para incrementar el margen de éxito. También es vital configurar un sistema para añadir nombres y mantenerlo actualizado. Y es imprescindible repetir los envíos realizados: un error común es no realizar los envíos con la frecuencia necesaria.

Dónde están los consumidores

El mejor modo de convertir la información en un cliente potencial es disponer del folleto en los lugares y en los momentos en que el público esté más receptivo a tu servicio, cuando todavía lo tienen en mente. En caso de que pertenezcas al sector industrial, puedes acudir a la Cámara de comercio local, al centro de registro o a otros lugares donde la gente pueda acudir en busca de material.

Conferencias, seminarios y ferias comerciales

Existe una gran cantidad de métodos para distribuir los folletos en conferencias. Puedes deslizarlos bajo las puertas de las habitaciones de los hoteles de los asistentes a la conferencia el día en que lleguen, contratar a personas que los entreguen durante la convención o encontrar socios de marketing del sector que los distribuyan en sus stands.
La gente que solicita información, en lugar de simplemente coger un folleto, suele constituir una buena oportunidad de ventas.

Encartes

Establecer una asociación con una publicación cuyos lectores formen parte del público al que quieres dirigir los folletos puede ser una buena forma de obtener clientes potenciales de forma oportuna. Por ejemplo, puedes incluir un anuncio de tus servicios de cuidado de niños en una revista local dirigida a los padres.

Descarga de una página web

En caso de que dispongas de una página web, considera la posibilidad de proporcionar una versión descargable del folleto para que las personas que lo deseen puedan imprimirlo. Es más, si ofreces una vía para que los clientes potenciales soliciten una copia del folleto, podrás obtener iniciativas de venta más concretas. Sea cual sea el método elegido para la distribución del folleto, será muy importante realizar un seguimiento de los resultados. Uno de los beneficios de crear tu propio material de marketing es que puedes modificar y desarrollar el mensaje de forma sencilla en función de lo que convenga a tus necesidades.