No mundo corporativo sabe-se que a empresa que não se renova, acaba perdendo mercado para seus concorrentes. No caso da Laborprint, não foi diferente. Com onze anos de experiência em marketing promocional, a gráfica detectou a necessidade de diversificar suas soluções e apostou num novo modelo de produção, passando a utilizar a tecnologia de impressão digital além da offset.
Há cerca de quatro anos, a Laborprint começou a associar impressão offset e digital. As peças produzidas para marketing direto, por exemplo, passavam por uma máquina offset e eram personalizadas por uma impressora digital preto e branca. Os dados personalizados, até então, diziam respeito somente ao nome do cliente.
Com a boa aceitação do mercado por este tipo de solução customizada, a empresa percebeu que quanto mais dados variáveis pudesse inserir nas peças, mais possibilidades de soluções e negócios ela teria. A partir daí, seus representantes foram pesquisar quais os melhores equipamentos para suprir esta demanda.
Foi feita uma concorrência com três fabricantes e a Laborprint optou pela HP Índigo 5000, pois era o único equipamento que atendia às necessidades da empresa e possuía impressão de tinta líquida, o que garante a mesma qualidade de impressão da offset.
Com esta aquisição, a gráfica tornou possível a produção de peças gráficas personalizadas, com diversos dados variáveis. Hoje, produz por exemplo cartões personalizados com o nome, a cor predileta e os assuntos que o cliente de determinada companhia possui.
Além disso, livros e calendários com nome e sugestões pessoais podem ser impressos individualmente, o que agrega valor ao material quando recebido pelo seu destinatário.
Mas, para operar o equipamento e concluir o processo de venda, intermediada pela Alphaprint, a equipe da Laborprint recebeu treinamento e certificação HP. Com isso, os processos internos de acabamento de matérias e recepção de arquivos foram adaptados para que a gráfica continuasse a oferecer excelência em sua produção.
O uso da tecnologia HP Indigo abriu as portas para que a Laborprint saísse de um modelo de negócios que estava virando commodity. Devido a essa mudança, atualmente, os maiores clientes da gráfica são operadoras de telefonia e instituições financeiras, que buscam constantemente soluções inovadoras para atrair e fidelizar seus clientes.
Ainda é cedo para mensurar resultados, pois a aquisição da máquina foi feita há cerca de um ano, mas segundo a empresa, a Indigo já é responsável por um crescimento de 8% de demanda. Neste período já foram produzidos cerca de oito milhões de impressos no equipamento, deste total, 30% foram impressões customizadas. |
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