Conquiste o seu público

Os folhetos são ferramentas valiosas, mas só obterão todo o seu potencial quando sua mensagem chegar ao público a que serão dirigidos. Analisaremos vários métodos inovadores para avançar no mundo do marketing e distribuir o material.

Correio direto

A melhor forma de fazer com que a mensagem chegue ao público dirigido não costuma ser o correio massivo, nem qualquer outro meio de distribuição não solicitada. Os folhetos poucas vezes são lidos. Na melhor das hipóteses, terminam em uma gaveta. Além disso, para cada duas ou três oportunidades de venda ativas, você precisará enviar milhares de folhetos, a maioria dos quais provavelmente serão descartados.

De qualquer forma, isso não significa que a mala direta não possa ser eficaz. Dependerá do tipo de negócio em que você trabalhe e da qualidade da sua lista. Por exemplo, no caso de você anunciar uma nova oferta a clientes seguros, pode funcionar. Porém, uma oferta também excelente, mesmo com um design chamativo e um texto impactante, pode falhar se é enviada para uma base de dados incorreta.

Você deve considerar a importância de usar bases de dados tão exatas e atualizadas quanto possível para aumentar a margem de sucesso. Também é fundamental configurar um sistema para acrescentar nomes e mantê-lo atualizado. E é imprescindível repetir os envios feitos: um erro comum é não fazer os envios com a frequência necessária.

Onde estão os consumidores

A melhor forma de transformar a informação em um cliente potencial é contar com um folheto no lugar e no momento em que o público esteja mais receptivo ao seu serviço, enquanto ainda está pensando nele. Caso você faça parte do setor industrial, poderá ir à Câmera de comércio local, ao centro de registro ou outros lugares onde as pessoas busquem material.

Palestras, seminários e feiras comerciais

Existe uma grande quantidade de métodos para distribuir os folhetos em palestras. Podem ser inseridos por baixo das portas dos quartos dos hotéis dos participantes ou na palestra no dia de chegada. Você também pode contratar pessoas para fazer a distribuição durante a convenção ou encontrar parceiros de marketing do setor que entreguem os folhetos nos seus stands.
As pessoas que buscam informação, ao invés de apenas pegar um folheto, costumam ser ótimas oportunidades de vendas.

Encartes

Estabelecer uma associação com uma publicação cujos leitores façam parte do público a que você quer dirigir os folhetos pode ser uma boa forma de obter clientes potenciais de forma oportuna. Por exemplo, você pode incluir uma propaganda dos seus serviços de cuidado de crianças em uma revista local dirigida aos pais.

Download de uma página web

Caso você possua uma página web, considere a possibilidade de oferecer uma versão do folheto para download para que as pessoas interessadas possam imprimir. Mais ainda, caso ofereça uma forma para que os clientes potenciais peçam uma cópia do folheto, poderá obter iniciativas de venda mais concretas.
Qualquer que seja o método escolhido para a distribuição do folheto, é fundamental acompanhar os resultados. Um dos benefícios de criar o seu próprio material de marketing é poder alterar e desenvolver a mensagem de forma simples em função das suas necessidades.