Planejamento de um folheto de marketing

Um bom folheto deve ter uma mensagem clara, focada e visualmente convincente. Para encontrar o foco, você deve refletir sobre as pessoas que vão ler o folheto e a forma de oferecer a eles um benefício único. A seguir, você aprenderá alguns conselhos para determinar o público ao qual se dirige e para criar a mensagem.

Comece pelo público

Determinar quem você quer que leia o seu folheto vai ajudar na criação da mensagem. Comece restringindo o seu objetivo àqueles clientes que tenham mais possibilidades de incrementar o seu negócio. O estado particular da sua empresa indicará a quem deve se dirigir.
Às vezes, é melhor se concentrar nos clientes que já conhecem o seu negócio e confiam nele, especialmente se você está apresentando um novo serviço. Porém, com frequência, você terá mais sucesso dirigindo o marketing a novos clientes potenciais.

Encontre o que faz de você "único"

Você pode chegar a esta conclusão se escutar seus clientes, funcionários e representantes. Pode ser que você se surpeenda ao descobrir o que faz com que as pessoas se aproximem do seu negócio e o que o diferencia da concorrência.
Peça a opinião dos seus clientes de forma sincera e pessoal: terão maior predisposição a dizer aquilo que pensam e que geralmente será a resposta mais honesta. Escreva estas ideias para não perdê-las, nem esquecê-las. Não precisam ser frases completas: as frases curtas, diretas e ao ponto serão a solução no momento de escrever os cabeçalhos e as legendas das fotos do folheto.
Classifique estas reflexões por prioridades de acordo com os objetivos do negócio que pretenda obter com o folheto. Porém, mantenha o foco da mensagem, enfatizando apenas um ou dois objetivos.

Analise em que coisas o leitor se concentra

Uma boa ideia pode ser escrever um rascunho do folheto em um pedaço de papel e decidir antes a disposição das fotos e do texto. Após vários anos de testes, chegou-se à conclusão de que os leitores se concentram nos elementos que aparecem na página em uma certa ordem, pelo menos na maioria das oportunidades:

1. Fotos ou ilustrações
2. Cabeçalhos
3. Diagramas ou gráficos
4. Legenda da foto
5. Texto principal

Muitos leitores só vão ler por alto o texto principal. Use esta ideia como ponto de partida para investir o seu tempo e energia de forma adequada. Garanta que os cabeçalhos, ilustrações e fotos se encarreguem de contar as ideias principais.

Planeje a sua mensagem

Este é o momento em que você deve revisar todas as notas e escrever. Evite jargões, gírias e palavras de moda e tente sempre explicar o que quer de forma única e interessante. Lembre-se de que os cabeçalhos devem incluir os dados principais, de forma que mesmo que uma pessoa leia o folheto por alto, receba a mensagem principal.

Você também pode contratar um escritor ou um assessor comercial para ajudá-lo a ‘aprimorar’ a mensagem.

Chamada à ação

Um detalhe que as pessoas esquecem com frequência na hora de planejar e escrever os folhetos é o chamado à ação. É importante “empurrar” o leitor ao próximo passo. Por exemplo, se quiser que o leitor entre na sua loja, deve achar a forma de convencê-lo.
De repente um cupom, um desconto na loja ou um evento especial serão um estímulo.

Diga com fotos

As fotos e as ilustrações são, quase sempre, a primeira coisa que os leitores se concentram quando veem um folheto. Pense nisso: nenhuma descrição em um texto, mesmo que esteja muito bem escrito, transmitirá a beleza de um imóvel para um comprador potencial.
Não precisa ser um fotógrafo profissional para captar os produtos, a qualidade e o espírito do seu negócio. As câmeras digitais facilitam a tarefa de obter fotografias com qualidade profissional, que poderão ser descarregadas para inclusão no folheto.

Ilustrações que funcionam

Tenha em mente a ideia principal da sua mensagem e busque ilustrações para complementá-la. Seja bastante exigente; descarte qualquer ilustração que não se adapte à mensagem. No caso de poucas fotos ou ilustrações, você poderá utilizar as imagens desenhadas previamente que são gratuitas. Escolha algumas desenhadas previamente na Galeria de imagens da Microsoft.

Escolha o equipamento adequado

Para criar um folheto em cores com qualidade profissional, você precisará contar com a combinação adequada de produtos. Veja aqui uma descrição dos três componentes mais importantes:

• Impressora: escolha entre as que tem tecnologia laser, jato de tinta ou uma multifuncional para enviar faxes e realizar impressões e cópias de qualidade profissional.
• Scanner: os scanners da HP, com múltiplas funções e criados para proporcionar uma alta produtividade, oferecem resultados perfeitos em todos os casos.
• Câmera digital: obtenha imagens de qualidade excepcional com a mesma facilidade que oferece uma máquina com filme.

Escolha um modelo para o folheto

No momento em que você está procurando um designer autônomo para criar o seu folheto, a HP oferece de forma gratuita modelos para folhetos de aparência profissional, que podem ser manipuladas facilmente no Microsoft Word para impressão posterior. Na seção seguinte, oferecemos alguns conselhos e instruções passo a passo para o uso destes modelos.