São Paulo, Brasil, 06 de junho de 2007
A área de computação da HP Company crescia no âmbito internacional durante a década de 70. No Brasil, a reserva de mercado na área de informática restringia a atuação de indústrias internacionais na produção de manufaturados para o setor, o que dificultava a comercialização dos produtos HP.
Até mesmo o segmento de instrumentação enfrentava obstáculos nos processos de importação, que haviam se tornado excessivamente burocratizados e controlados. Por se tratar de uma linha de produtos muito variada e de venda específica para cada cliente, não podia ser estocada. Os clientes tinham que esperar meses para receber seus equipamentos ou mesmo para adquirir peças de reposição e manutenção. Mas a equipe de vendedores da HP Brasil, composta por apenas oito pessoas, não se deixava abater e continuava percorrendo o País. Cada um deles chegava a finalizar o ano com uma cota de cerca de U$ 700 mil, em média, o que representava um valor significativo face à adversidade das circunstâncias.
Graças ao empenho de todos os seus funcionários e à qualidade de seus produtos, a HP Brasil conseguiu ultrapassar todas as barreiras e firmar-se no mercado brasileiro, construindo uma verdadeira trajetória de sucesso e inovação.
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