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Nous savons tous que de négocier un Euro de plus sur la vente du hardware n’est plus une stratégie commerciale et viable pour les partenaires HP. Dans le climat économique actuel, c’est dans la vente de solutions que les opportunités de marges additionnelles se trouvent.

Dans ce marché frénétique et concurrentiel, vous devez non seulement fournir à vos clients des solutions pour leurs affaires, mais pour clôturer votre vente, vous devez également leur donner plus de valeur pour leur argent que vos concurrents..

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